开元通信携手简世咨询完成大客户营销体系内训

更新时间：2022-09-29 阅读次数：686

2022年7月15-16日，开元通信大客户营销体系内训在简世咨询的辅导下成功举行！

本次内训营由公司领导层支持和带领，来自开元集团总部、销售体系、市场体系、研发体系和其他相关部门三十余人参与本次内训。

- 开元大客户营销体系内训现场 -

“谋定而后动之谋”--明确课程目标

为了保证本次内训可以更加贴合开元业务实际，从营销体系真实痛点出发，在本次内训开始前，简世咨询的杨䴖老师、冯思源老师和开元的高层主管举行训前沟通会并对一线营销人员进行了访谈调研。

通过沟通会和访谈调研，确定了内训的三大目的，对内训课程主题的设计起到了“提纲掣领”的作用：

1、树立大客户营销意识：拉通营销体系人员对客户关系建设、铁三角运作和解决方案销售的认知，建立上述营销方法和业务目标之间的链条；

2、统一思想、统一语言、统一动作是深刻领会战略、营销组织能力的建设关键；

3、赋能方法论：有选择性地借鉴华为战略、销售体系的建设和运作经验，结合自身企业现状有针对性地吸收，并逐步在自己企业中落地。

“谋定而后动之动”--课程现场

▐ 课前动员：

在内训课程举行的当天，开元相关高层领导做了课前动员，指出目前形势下面临的市场挑战和机会，希望所有学员能在繁忙的、高强度的工作中，珍惜这次难得的充电机会，助力企业在当下错综复杂的营销环境中稳打胜仗，开辟市场，占据领先。

▐ 简世咨询发起人&CEO杨䴖老师现场授课：

课程由简世咨询创始人&CEO杨䴖老师主讲，重点讲解了《立体式客户关系建设》、《铁三角运作》和《解决方案销售》三大主题课程，通过理论分析、标杆企业案例讲解、现场演练等方式，帮助企业构建“端到端”的营销体系。

▐ 课程纲要

一、立体式客户关系建设

客户关系概述
关键客户关系拓展及评估
普遍客户关系拓展

二、铁三角运作

铁三角运作的初衷
铁三角变革的设计思路
铁三角的实战与运作
铁三角的启示、借鉴和训战

三、解决方案销售

解决方案销售概述
解决方案五环十四招（Plan、Product、Promotion、Price、Place）

杨䴖老师在课程中同步分享了大量的模板、工具和真实案例，并多次强调了“721”学习理论，70%的学习沉淀需要通过在真实工作场景进行实战落地。

课程收获

本次大客户营销体系内训在开元相关部门和简世咨询的精心策划和准备下得以圆满交付。

通过2天的培训，简世咨询将整个销售侧、渠道侧最先进的行业标杆呈现出来，让大家看到到底用什么样的打法、方法以及工具模板来实现。

虽然整体培训时长只有2天且课程内容信息量巨大，但培训中开元的各位学员积极思考、踊跃发言，毫无保留的分享自己在实际业务中的痛点、思考点和优秀经验。

关于开元通信

开元通信技术（厦门）有限公司，是一家新兴的、专注于射频前端解决方案的本土芯片公司。公司总部成立于厦门市海沧区，目前在上海张江设有运营中心，并在深圳、西安及北京设有销售及客户支持中心。公司产品针对射频前端芯片，定位于移动终端、物联网等平台，以5G通信的先进射频滤波器/模组芯片市场作为黄金切入点，充分把握国内外射频产业整体发展态势，将会在我国未来5G通信射频领域的应用发挥至关重要的作用。