西顿照明(冬奥照明解决方案供应商)携手简世咨询年初营销训战
更新时间：2022-09-28 阅读次数：527
训战概要
2022年2月18-19日，2天1晚，西顿照明 x 简世咨询年初营销训战班在中国惠州成功举办。核心销售骨干全程参与。
本次在西顿总部实施的训战，针对西顿全体营销将士和相关支撑部门干部共200多人，完成阶段《年度经营计划》、《销售项目运作和管理》以及《销售铁三角》三个子体系的训战。
西顿照明已经和简世咨询成功合作多次，在2021年的合作中，重点辅导了经营分析会项目。顾问老师从经营分析会存在的典型六大问题，到经营分析主报告和业务报告的写法，以及经营分析会怎么开，最后结合西顿照明的实际，总结出15条改进建议，现场和西顿照明的管理团队一起探讨，提出了改进的方向和优先次序，并在日常工作中试用和实施。
随着经营管理的不断优化，去年西顿再次取得了近30%的高质量增长。公司管理层经过市场洞察和战略制定，提出了5年100亿的战略目标。在实现这一战略目标时，对市场和销售体系提出了更高的要求，促使营销组织不断构建自己成体系、打大仗，打胜仗的作战团队。
简世咨询根据西顿的需求，制定“以实现战略目标为导向的营销体系教练式辅导方案”。
先解决短期能够见效（Quick Win）的营销打法，对相关干部和人员进行销售项目运作与管理、解决方案营销、立体式客户关系建设、渠道建设等方面的系统赋能培训，目标是“思想统一、方法论统一、工具统一、动作统一”。
此外，每个月实际跟进执行进展，现场辅导，现场帮助解决问题，优化方案，扶上马送一程，为西顿照明培养出金种子学员。金种子作为火种，把方法论在整个西顿团队覆盖，形成组织能力提升。
4、课程现场
▐ 简世咨询发起人&CEO 杨䴖老师现场授课
在赋能培训课上，简世咨询发起人&CEO杨䴖老师做了“年度经营计划”、“销售项目运作与管理”以及“销售铁三角”三个主题的授课：
一、年度经营计划，包含的工具和打法摘要：
年度经营计划报告模板
目标客户的竞争地图
目标客户群分析模板
销售目标模板
目标客户建设量汇总表
年度回款目标
产品市场目标制定模板
产品 0 - 1 – 100 的拓展策略
营销三板斧及运作规则
公司全面预算组织及运作规则
二、销售项目运作与管理，包含的工具和打法摘要：
项目策划报告模板
主要竞争对手商务要素分析
项目运作过程中铁三角的协同规则
项目立项文件输出
项目总结报告模板
项目案例模板
三、销售铁三角，包含的工具和打法摘要:
集团系统部铁三角任命文件模板
铁三角组织结构和3个角色岗位职责定义
铁三角PBC考核模板（包括竞争考核）
系统部述职及规划报告模板（年度和半年度）
系统部销售项目管理报告
系统部运作例会设计
系统部客户关系年度规划报告
铁三角的利益（奖金等）分配机制建议
客户档案模板
▐ 简世咨询高级合伙人 钟小方老师现场演练辅导：
在赋能培训课上，简世咨询高级合伙人钟小方老师做了“年度销售目标制定”、“关键客户关系实战情景演练”以及“组织权力地图”三个主题的演练。
▐ 西顿照明营销将士融入课堂，积极参与，贡献智慧
西顿照明参与本次训战的营销人员现场有220多人，还有一批人在线上参与。整个训战过程“热烈、投入、分享”，体现了西顿一线作战部队的团队精神和学习氛围。每节课课后配套思考题，需要所有组员一起共创输出，简世专家会进行专业点评。
西顿照明成立于2005年，是一家集设计、生产、市场营销及服务的专业、系统化照明解决方案服务商，员工约1800人，2021年营业额为23亿RMB。西顿照明针对细分市场的发展特点和需求，形成酒店、商铺、地产、公建、博物馆、户外、消防应急、智能、医疗、教育、住宅等全领域模式覆盖。
西顿照明在德国格拉夫维特和惠州建立了两大研发中心，拥有国内个灯光体验中心，检测中心，获得各种专利共284项，巴赫3系、玛雅BEN荣获“iF国际产品设计大奖”。
西顿照明为北京2022年冬奥会和冬残奥会提供专业灯具及照明解决方案，助力奥运健儿在白色赛场上竞逐梦想！