第五届《铁血将军特训营》五阶课程在东莞成功举办
更新时间：2026-06-22 阅读次数：80
-第五届铁血将军特训营（五阶）大合影-
2026年6月12日-13日，广东 · 东莞，简世咨询第五届《铁血将军特训营》五阶课程成功举办。来自技研新阳、联鲲集团、飞新达智能设备、道元工业、雅思电子等16家企业董事长和高管共计80多名学员参加了此次培训，共同学习标杆公司的优秀理论和成功实践。
课程介绍：
《铁血将军特训营》系列课程是基于华为“战略+营销”能力架构，由华为退休专家开发的一套“企业战略制定+经营管理+营销体系建设”训战课程，适用于企业的战略规划与执行、经营分析会、大客户营销能力、一线销售团队建设、营销组织设计、绩效考核及激励、CRM系统实施等领域。
相比第四届，此届特训营课程不仅增加了CRM系统实施相关内容，免费提供学员CRM认证考试，通过者将颁发CRM认证证书，还为学员提供阶段性考试（每阶学习结束后，复习并内化一周后进行线上考试），让学员学有所成，学有所用，能在企业更好的实践并落地。
五阶课程围绕《销售项目运作与管理》和《激活组织活力的销售激励设计》开展为期2天的训战课程，并对天布置的作业《项目策划报告》和第四阶遗留的作业《战略解码报告》进行了发表和点评，课程内容由简世咨询资深顾问冯老师和徐老师分别讲授，作业部分由简世咨询CEO杨䴖老师和冯老师分别点评，三位老师以自身的经验结合标杆公司优秀的理论实践，为学员带来精彩的分享。
Day.1
《销售项目运作与管理》
课程纲要：
销售项目运作与项目管理的关系
销售项目运作
销售项目管理
演练
-冯老师授课现场-
课堂上，冯思源老师结合多年咨询与实战经验，立足销售项目运作与管理底层逻辑，围绕项目全生命周期展开深度讲解。从商机研判、立项评估、客户深度洞察、方案定制、资源调度、节点管控、商务攻坚到事后复盘，逐一拆解标准运作流程与实操打法。
Day.2
《企业战略解码报告》发表和点评
以飞新达为代表的企业发表了《企业战略解码》报告，整体来看，这份方案基础扎实，框架逻辑清晰，维度划分完善，贴合智能设备行业的经营特点，同时简世咨询的老师立足于专业领域，给予了几点建议：
1、补充时间节点（阶段时间规划）
2、板块间联动性体现不足（增加协同机制）
3、增加风险应对方案
4、建立闭环管控流程
-杨老师评审现场-
从这份报告可以看出飞新达管理者突破单一部门思维，建立了系统化的战略思考模式，成员分工明确，有人负责顶层方向规划，有人深耕财务、客户、运营等细分模块，各自完成对应板块的指标设计，各司其职，充分发挥了协同优势。
Day.2
《激活组织活力的销售激励设计》
团队活力是业绩持续增长的核心驱动力，诸多销售团队都面临动力不足、人员状态疲软、激励方式单一、人才留存困难等管理难题。
课堂上，简世咨询资深顾问徐老师围绕分层激励、差异化激励、过程与结果相结合激励、短期与长效激励搭配等核心内容展开，分享适配不同岗位、不同层级销售人员的激励方案。
课程纲要：
1. 华为激励分配的演变过程
2. 华为激励设计的四项基本原则
3. 华为销售激励的设计逻辑
4. 中小企业如何借鉴
-徐老师授课现场-
课程金句：
复杂项目不靠运气，靠体系化运作、标准化操盘。
项目销售是团队战，不是个人英雄主义的独角戏。
客户要的不是产品，是可落地的方案与确定性的价值。
没有复盘沉淀，就没有能力复制；没有标准流程，就没有业绩增长。
大客户销售的本质，是经营信任、管理预期、创造价值。
激励不是发钱，是设计 “愿干、能干、乐干” 的机制。
激活组织先激活人心，人心齐则业绩起。
销售激励的核心，是让 “要我做” 变成 “我要做”。
好的激励，让奋斗者不吃亏、让躺平者没空间。
激励不是一次性设计，是动态优化、对齐战略的持续过程。
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现场花絮：
两天的训战过程“热烈、投入、分享”，体现了各企业一线作战部队的团队精神和学习氛围。各位学员课上认真听讲，高质量完成演练作业，积极分享自身经验或问题。
最后，经过课堂的演练和研讨比拼，第2组技研新阳团队获得最佳“优胜组”，获得杨老师颁发书籍作为奖励。
-优胜组团队与杨老师合影-
结语
通过老师的理论传授、标杆企业经验分享和学员们自己的分享讨论，大家理解了销售项目运作与管理的差异与方法，掌握了大项目策划报告的书写技能，同时认识了标杆公司"获取分享"销售激励模式的优势，理解了如何通过奖金包设计、多维度激励政策等科学方法替代传统提成制，激活销售团队活力并推动战略目标达成。
第五届《铁血将军特训营》五阶课程在学员的满满收获中圆满结束，六阶课程将于2026年7月17-18日在东莞举行，现正开放报名中，欢迎企业家带领团队一起走进本次公开课。
-铁血将军特训营日程安排-