比亚迪储能携手简世咨询完成销售军团三天训战

2、杨老师授课纲要

9月27日，杨䴖老师讲授《如何高质量开好经营分析会》，重点讲解了三大部分内容：

• 经营分析会6大典型问题

• 经营分析报告怎么写

• 高质量经营分析会怎么开

- 杨䴖老师讲授《如何高质量开好“经营分析会》

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9月28日，杨䴖老师讲授《解决方案营销“五环十四招”》。讲到如何理解销售军团模式时，邀请原华为赵老师分享销售军团的定位、组织、运作及考核，这部分“加餐”的内容，让事业部总经理和学员们都大呼“过瘾”、“解渴”。

《解决方案营销“五环十四招”》的主要内容：

• 解决方案营销概述

• 解决方案营销Plan（业务规划）

• 解决方案营销Product（解决方案）

• 解决方案营销Promotion（品牌营销与推广）

• 解决方案营销Place（客户与项目）

• 解决方案营销Price（价位管理）

3、何老师授课现场：互动+演练

9月29日，何老师讲授《铁三角的实战与运作》。为了加强与学员的互动，何老师特意让培训班主任准备了两块白板进行板书，

分别画图说明“销售漏斗”、“铁三角”的组成要素和逻辑关系。

事业部总经理点名每个销售军团的负责人，逐个到白板前面来，谈自己的理解，现场进行表态——你是支持变革，还是维持现状？对铁三角另外两个角色，SR和FR所在的部门，也同样要求谈自己的理解，现场进行表态。

围绕着现场“民意调查”的情况，何老师灵活调整了讲课的侧重点，并没有完全按照PPT课件的页码顺序来讲，而是从一个问题导

入课程——“如果每年增长10%，不会有这么多问题。你们说，翻倍增长带来的最大问题是什么？”

何老师针对大家认知模糊、有分歧和疑虑的关键点，一边讲一边展开提问，观察学员们的反应，用深入浅出的方式来讲他过往

在华为经历过的销售管理难题，引导学员重视提高“能力”，对照华为，形成储能事业部的销售能力、运作能力。

- 何老师分享的标杆公司营销能力架构 -

要实行铁三角组织模式，一定要动组织关系和人。

何老师特意提问：“人力资源的负责人，来了没有？”得知他连夜赶回来深圳听课，何老师说：“今天讲的内容，人力资源同事一定要听。”因为储能的销售军团，虽然成立了五个月，但是运作过程暴露了很多问题，不是严格意义上的铁三角组织。

《铁三角的实战与运作》的主要内容：

• 华为铁三角变革的设计思路

• 铁三角的实战与运作

• 铁三角的启示、训战

9月29日课程，原计划下午五点半结束，但是学员们热烈的讨论，不断提问题，下课延后了一个小时。事业部总经理要求，第二天9月30日，全体人员继续留在教室里讨论，把这三天老师讲课的内容复盘吃透，把真正的铁三角组织模式，讨论清楚并迅速建立起来，迎接2023年的储能元年。

比亚迪股份有限公司（股票代码：1211.HK），创立于1995年，2002年7月31日在香港主板发行上市，公司总部位于中国广东深圳，是一家拥有IT，汽车及新能源三大产业群的新技术民营企业。