简世咨询助力美涂士集团“以客户为中心”的营销组织能力提升内训

周伟建董事长在开场讲话中，对本次内训提出了要求：如何通过整体组织的营销能力提升，突破更多的山头项目，突破更多的头部企业，树立美涂士的品牌！要求集团管理层在培训过程中，多提问，多思考。

铁三角不是一个三权分立的制约体系，而是紧紧抱在一起生死与共，聚焦客户需求的共同作战单元，需要共同对经营结果负责。

真正能与客户共同成长的销售，才能与客户有更为长远的合作。也只有这样的销售，才能真正走在客户前面，为客户扫清障碍。

销售成功 = 客户关系好 + 解决方案竞争力 + 商务竞争力 + 交付高质量，项目成功没有窍门、拒绝侥幸

大客户营销不同于普通营销，它要远远比普通营销复杂得多，需要企业有着对自我的高要求、对客户的全面分析、对竞争对手的深入了解。

如果To B销售不能以客户为中心，切不中用户痛点，别管你是多牛的企业，多牛的销售，想要成交都比登天还难。