《军团的定位、组织、运作、考核》课程大纲 ——

1. 理解企业建立军团的背景

2. 军团的定位、组织、运作、考核

3. 参考标杆公司军团的建设，对其他行业的启示、借鉴

▎ 第1部分：军团的背景、定位及目标

1.1 军团起源、谷歌军团简介

1.2 标杆公司军团发展背景、历程、现状

1.3 标杆公司军团的定位及目标

▎ 第2部分：军团的组织与职责

2.1 军团在集团整体架构中的位置

2.2 军团组织设计原则及逻辑

2.3 标杆公司军团组织与一线代表处的关系

2.4 军团长及二级部门长角色认知模型

2.5 军团组织举例 —— 煤矿军团

▎ 第3部分：军团的运作与战法  

3.1 洞察行业需求，发掘行业机会

3.2 构建解决方案及战略控制点

3.3 军团考核KPI及军团长PBC设置

3.4 军团内部工作协同

3.5 军团拉通前中后台职能组织，组建跨部门作战团队

• 演练：军团KPI制定及军团长PBC制定

• 演练：军团运作与协同机制设计

▎ 第四部分：军团的关键能力建设

4.1 军团营销能力架构体系

4.2 能力之“战略制定到执行”

4.3 能力之“铁三角运作与军团穿插作战”

4.4 能力之“解决方案营销”

4.5 能力之“立体式客户关系”

4.6 能力之“销售项目运作与管理”

4.7 能力之“竞争洞察与实战”

4.8 能力之“其他”，渠道、合作等

▎ 第5部分：借鉴

5.1 标杆公司军团与谷歌军团的相同与不同

5.2 企业建立军团组织的条件

5.3 军团机制适用范围、以及经验借鉴

• 演练：设计企业军团组织