《中国企业海外市场拓展》辅导大纲 ——

1. 拓宽国际视野，洞悉区域及海外国家的市场需求；

2. 提升企业海外团队营销能力，批量培养海外营销干部，打造营销可复制体系；

3. 辅导企业突破战略市场/客户，实现从 0-1 的跨越；

4. 深耕既有市场，实现企业从 1-10-100 的快速增长。

▍ 第1部分：海外拓展专项能力建设

1.1 海外市场洞察能力

1.2 海外立体式客户关系拓展能力

1.3 海外经营分析能力

1.4 海外渠道建设/管理能力

1.5 海外销售项目运作与管理能力

1.6 海外风险管理

1.7 其它，法律、风俗、宗教、行业规范等

▍ 第2部分：海外拓展实战辅导

2.1 洞察市场，制定策略

• 辅导企业洞察海外市场格局，看清目标市场的建设空间与可参与空间

• 通过市场洞察的结果指定重点拓展国家、重点拓展市场及重点拓展客户

2.2 目标客户洞察与梳理

• 帮助和辅导企业梳理海外拓展目标客户，通过客户档案、客户 360° 画像等工具定义目标客户层级、目标客户拓展策略等

• 目标明确后，运用营销综合能力，采用压强原则全力突破目标客户

2.3 渠道规划与管理

• 帮助和辅导企业建立海外拓展渠道管理体系，确定拓展渠道和目标突破策略

• 加强对渠道伙伴的管理，全面应用渠道“选、用、育、留”四字方针

2.4 企业海外营销组织、流程、机制梳理

2.5 其他

• 面试、培养海外拓展骨干，点对点辅导培养

• 海外国家总经理的培养（干部素质模型）

• 海外营销团队绩效考核、薪酬激励优化

• 海外拓展能力提升 — 营销三板斧的建立和使用