《如何高质量地开好经营分析会》课程大纲 ——

1. 学习优秀的经营分析报告怎么写：聚焦问题、聚焦风险、聚焦机会，聚焦年度经营目标达成；

2. 学习高质量的经营分析会议怎么开：使经营分析会的效率、决策、决议及执行发生变化；

3. 学习标杆企业经营分析会的方法和标准：打开分类、数据量化找根因、实现“目标、机会、

   策略、行动、资源”五个要素一致性咬定目标保结果、滚动预测方法论。

▎ 第1部分：企业经营分析会的6大典型问题

1.1 经营分析会的定位错误

1.2 经营分析会的会议安排混乱

1.3 经营分析报告差距分析走过场

1.4 经营分析报告没有年度预测和分析

1.5 经营分析报告中没有暴露问题，缺乏根因分析

1.6 经营分析没有对准目标采取行动措施

▎ 第2部分：经营分析报告怎么写?

2.1 明确“一报一会”的定位

2.2 经营分析报告要体现公司经营战略

2.3 高质量的经营分析报告包括2个章节：经营主报告和业务报告

2.4 打开、分类，数据量化，暴露问题

2.5 解剖麻雀，归因于内，分析根因

2.6 预测，是经营分析报告之魂

2.7 3GAP3LIST，五个一致性（目标、机会、策略、行动、资源）

2.8 经营分析主报告与业务报告自检表

2.9 标杆企业2个典型案例 (找差距、找根因、解麻雀、3LIST)

• 演练：销售管道管理

• 演练：如何建立起公司的销售预测和承诺管理机制

• 演练：根因分析5步法

▎ 第3部分：高质量的经营分析会议怎么开 

3.1 管理经营分析会流程

3.2 会前准备：由上至下统一思想和重视，会前四要素准备度评估

3.3 会中三要三不要

3.4 任务令的5个要素

3.5 经营分析会闭环跟踪管理

3.6 标杆企业参考：经营分析会和ST会议、AT会议的区别

3.7 标杆企业3个典型案例

▎ 第4部分：“经营分析会”教练式辅导咨询包

4.1 对企业经营分析会诊断及报告输出

4.2 辅导“经营分析会报告”

4.3 陪跑企业“经营分析会”

4.4 经营分析会的专项辅导（比如销售预测管理、根因分析、竞争管理、销售管理等）

• 演练：任务令5个要素

• 演练：“一报一会”自检打分表