《如何做好年度经营计划》课程大纲 ——

1. 如何制定年度经营目标，既让目标有挑战性，又跳一跳能够着；

2. 年度经营计划怎么编制、怎么执行、怎么监控；

3. 如何制定年度经营策略，确保经营目标实现;

4. 如何通过全面预算管理，对年度经营计划进行货币化，提高整体业绩和管理水平；

5. 如何通过组织和干部队伍建设，使公司上下力出一孔，利出一孔，确保年度经营目标的实现。

▎ 引言

1. 标杆公司战略制定-执行-监控的整体框架

2. 年度经营计划就是战略落地，目标是年年打胜仗

3. 年度经营报告总体要求

4. 企业年度经营计划的普遍问题

▎ 第1部分：年度经营环境分析

1.1 总体市场形势分析

1.2 与自身相关的市场新变化、新现象、新机会

1.3 总体竞争形势分析

1.4 举例：标杆公司年度经营计划报告

▎ 第2部分：竞争分析与策略

2.1 友商基本情况分析

2.2 竞争策略（产品、商务、区域、等）

2.3 竞争组织设置

2.4 竞争管理三阶段及竞争能力提升步骤

演练1：你们公司的竞争信息从哪里获取

演练2：重点产品在大客户中的份额管理

▎ 第3部分：年度经营目标及策略

3.1 年度经营目标制定原则

3.2 目标客户群识别和分析

3.3 制定市场目标和销售目标

3.4 产品拓展策略及工作规划

3.5 营销三板斧

演练3：客户拓展策略

演练4：产品拓展策略

演练5：制定公司的营销三板斧及运作规则

演练6：客户拓展策略

演练7：产品拓展策略

▎ 第4部分：年度经营预算管理 

4.1 全面预算是公司经营计划的量化和控制手段

4.2 全面预算是提高公司整体绩效和管理水平的重要途径

4.3 标杆公司全面预算管理的特点

4.4 预算管理的组织支撑设计

4.5 预算管理的五大作用和六大保障因素

4.6 预算的三结合方法和编制沟通过程

4.7 各责任中心的考核侧重点

4.8 KPI的制定和分解

▎ 第5部分：组织、人才建设、其他

5.1 标杆公司价值链管理框架

5.2 支撑年度经营计划的组织架构变革

5.3 组织绩效和个人绩效管理

5.4 任职资格和职位管理支撑组织能力建设

5.5 围绕经营计划设计干部的考核和激励机制

5.6 标杆公司个人PBC考核内容及流程

▎ 第6部分：年度经营计划辅导方案

6.1 年度经营计划驻场辅导方案

6.2 年度经营计划驻场辅导内容及交付清单