《激发组织活力的销售激励设计》课程大纲 ——

1. 了解标杆企业的奖金激励方式以及背后的设计逻辑； 

2. 中小企业如何向标杆学习奖金分配，激活销售组织活力；

3. 通过“理念+方法/工具”的结合，帮助企业理顺激活组织的思路。

▎ 第1部分：标杆企业激励的发展历程与核心原则

1.1 标杆企业激励设计与管理的发展历程

1.2 激励设计需要体现差异化、针对性

1.3 激励要素的不同定位

1.4 薪酬结构设计对应不同的激励策略

1.5 不同层级员工的激励重点

1.6 激励与战略、绩效管理的联动关系

1.7 奖金在整体激励中的作用

▎ 第2部分：标杆企业的奖金设计逻辑与实践

2.1 奖金包与经营指标强挂钩

2.2 奖金激励框架

2.3 奖金激励导向

2.4 组织奖金包设计原则

2.5 个人奖金设计原则

2.6 “获取分享制”的概念和框架

2.7 奖金分享到组织

2.8 奖金分享到个人

▎ 第3部分：中小企业如何学习标杆，建立导向冲锋的价值分配机制

3.1 建立与经营挂钩的奖金管理机制

3.2 基于经营结果设计奖金包

3.3 企业奖金如何分配到组织

3.4 组织奖金如何分解到个人

• 演练：所在公司销售部门奖金包设计