《如何提升企业的市场洞察能力》课程大纲 ——

1. 深入了解市场和客户需求：通过学习和应用市场洞察理论及实践，可以更加深入地了解市场的变化和发展趋势，掌握客户的需求和偏好，从而更好地调整和优化产品和服务，满足市场需求；

2. 分析竞争态势和竞争对手：市场洞察可以帮助企业了解竞争对手的战略和优势，以及整个行业的竞争格局，从而制定相应的竞争策略，提高公司的市场竞争力；

3. 支撑公司的战略规划和业务发展：市场洞察是企业战略规划和业务发展的重要支撑。通过对市场和客户的深入了解，企业可以制定出更加符合市场需求的战略规划和业务发展计划，从而推动公司的持续发展和创新。

▎ 第1部分：市场到线索营销流程MTL

1.1 企业营销体系存在的普遍问题

1.2 标杆公司战略与营销体系发展过程中的经验教训和成功实践

• 组织体系的演变

• 核心职责的定义

• 考核方式的变革

1.3 MTL的价值与定位

• MTL与战略规划（SP/BP）、产品规划和销售管理的关系

• MTL全景图概要

1.4 MTL主要能力模块

• 趋势分析

• 市场分析

• 竞争分析

• 客户细分

• 关键措施制定方法

• 大客户营销和精准营销

• 需求和机会点管理

• 目标制定与考核

▎ 第2部分：市场洞察MI

2.1 MI业务概述

• 整体业务设计：业务与工作方式

• 三大应用场景：战略、细分市场与情报

• MI流程视图和关键输出  

• 构建能力中心

2.2 MI项目化运作的基本方法：Engage Model 9步法

• 确定 Engagement项目范围

• 成立团队和制定项目计划

• 与内部客户确认

• 开发假设

• 收集与分析数据

• 总结与评估完成情况

• 制定故事线与沟通策略

• 内部预审后提交至客户

• 完成后续跟踪

2.3 MI业务模块介绍和核心方法

• 市场细分

• 市场趋势

• 市场规模

• 市场增长

• 竞争分析

• 颠覆性力量分析

▎ 第3部分：运作和组织

3.1 构建营销卓越运作中心

3.2 营销组织架构

3.3 MTL关键角色在各阶段的合作和协同

3.4 营销技能一览表

▎ 第4部分：演练

4.1 行业环境对企业自身、客户和竞争对手的影响分析

4.2 客户购买标准＆偏好变化分析

4.3 竞争雷达图

4.4 SWOT分析

4.5 产品服务市场定位 SPAN 图分析

4.6 市场洞察报告综合演练