《销售管理体系建设》课程大纲 ——

1. 学习销售管理的主要内容（销售目标管理、市场目标管理、项目管理、订货目标管理、销售过程管理等）；

2. 销售管理组织建设、运营，以及与周边部门的关系；

3. 学习如何进行销售项目运作和管理，做到可视、可管理、可回溯；

4. 不同时期销售项目的实际案例分享、项目复盘和针对性演练、课堂讨论。

▎ 第1部分：销售管理的定位

1. 企业销售管理部门的定位

2. 销售管理要建立统一的流程规则，统一的行为模式，统一的语言

3. 销售管理要形成大营销的思想理念和体系，为一线服务，为市场服务

4. 以客户为中心的文化氛围，一切为了胜利

▎ 第2部分：标杆公司销售管理体系组织、职责、运作

1. 销售管理的关注点

2. 销售管理组织结构及职责

3. 销售管理主要任务分解

4. 销售管理组织的运作及实践

▎ 第3部分：销售项目运作和管理

1. 销售项目阶段性特征及管理要求

2. 销售项目运作：基于营销四要素来策划与运作，一切为了一线，一切为了胜利

3. 销售项目管理：项目的过程管理和监控，无管理皆成空

▎ 第4部分：借鉴华为的销售管理方法论

1. 领会标杆公司在销售管理领域的成功实践经验

2. 根据自身企业特点，借鉴部分有用的经验，量体裁衣

3. 研讨：公司销售管理组织建设及职责