《竞争洞察与实战》课程大纲 ——

1. 培养、提高团队的竞争意识，传授竞争方法论，锻造团队竞争能力；

2. 学习标杆公司的竞争体系、组织、能力建设；

3. 学以致用，在日常工作中随时运用竞争方法，竞争致胜。

▎ 第1部分：竞争概述

1.1 竞争是什么

1.2 迈克尔 . 波特竞争五力模型

1.3 竞争对手分析的重要性

1.4 企业飞速发展史，也是一部残酷的竞争史

1.5 典型的竞争形态

▎ 第2部分：竞争分析方法论

2.1 竞争情报

• 十八类竞争情报

• 一般企业竞争对手分析中存在的问题

• 竞争情报从哪里获取

• 竞争情报组织建设

2.2 竞争管理三阶段

• 收集阶段

• 分析阶段

• 实施阶段

2.3 竞争分析方法

• SWOT分析法

• 鱼骨图法

• 标竿分析法

• 雷达图分析法

• 波特五力模型法

▎ 第3部分：竞争组织建设、管理运作、考核激励

3.1 竞争组织团队建设

3.2 竞争的管理运作

3.3 竞争的考核激励

3.4 竞争打法的演练（选择性演练）

• 演练1：你们公司的竞争信息从哪里获取？

• 演练2：采用SWOT分析方法

• 演练3：重点产品在大客户中的份额管理

• 演练4：重点产品在区域市场中的份额管理

• 演练5：重点产品与主要竞争对手的份额管理

• 演练6：调夷之仇国以攻夷

• 演练7：区域代理商竞争策略

• 演练8：建立竞争对手档案

• 演练9：竞争考核指标如何设置

• 演练10：公司竞争组织的搭建和职责

• 演练11：红、蓝军实战演练

• 演练12：根据自己的工作情况，输出一份竞争项目策划报告

• 演练13：编制公司战略竞争对手核心产品的打击一纸禅

▎ 第4部分：竞争工具箱  

4.1 公司共享竞争信息平台

4.2 公司竞争政策支持

4.3 各类竞争报告、指导书、一纸禅等

▎ 第5部分：驻场辅导咨询方案

5.1 竞争组织和能力建设

5.2 辅导项目选择原则

5.3 竞争项目辅导过程分解

5.4 竞争管理运作与推行