价值采购：从采购策略、供应平台管理到价值采购 ——

1、的3C要素以及如何实现3C价值采购：保证客户及时交付（Customer Service）、降低成本（Cost Reduction)、  改善现金流（Cash Flow）；

2、通过案例，学习从产品货期&客户期望货期、预测、供应、质量角度改善客户及时交付；

3、学习采购降成本5种方法和研发降成本3种途径；

4、系统学习如何改善原材料库存、在制品库存和成品库存，改善企业现金流。

▋ 第1部分：采购理念与策略

1）采购愿景

2）采购核心价值观

3）采购运作原则

4）采购组织运作

   ① 采购组织运作框架

   ② 采购CEG专家团

   ③ 采购决策评审组织

5）采购策略

▋ 第2部分：供应商平台管理

1） 供应商分类管理

    ① 核心供应商管理策略

    ② 瓶颈供应商管理策略

    ③ 重要供应商管理策略

    ④ 一般供应商管理策略

2） 供应商分类采购策略

3） 供应平台管理四个基础

4） 供应平台管理四个基础1：供应商绩效与组合管理

    ① 供应商绩效与组合管理

    ② 供应商主流短名单管理

    ③ 优选供应商与优选器件

    ④ 案例研讨：供应商绩效及组合管理 IT系统设计

5） 供应平台管理四个基础2：供应商区域化&本地化

    ① 供应商区域化&本地化价值

    ② 供应商区域化&本地化方法

    ③【 案例】：某企业供应商区域化&本地化价值历程

    ④【案例】：某企业供应商区域化&本地化实践-2小时供应圈

6） 供应平台管理四个基础3：降低供应平台复杂度

    ① 供应平台复杂度来源

    ② 通过精益研发设计降低复杂度

    ③ 【案例】：某企业如何通过精益研发设计降低复杂度

    ④ 通过供应商整合、器件归一化降低复杂度

    ⑤【案例】：供应商 & 器件ABC矩阵分析工具

7） 供应平台管理四个基础4：独家器件控制

    ①【案例】：某企业独家器件控制准则

    ②【案例研讨】：企业如何实施采购早期介入研发设计

8） 供应平台-产业链管理

    ① 供应平台市场动态跟踪

    ② 产业链管理（案例）

▋ 第3部分：价值采购

1） 从财务杜邦分析，看采购如何带来价值

    ① 采购：成本中心？还是利润中心

    ② 采购降成本对利润贡献和影响分析

    ③ 价值采购3C要素：保证客户及时交付（Customer Service）、降低成本（Cost Reduction)、  改善现金流（Cash Flow）

2） 保证客户及时交付（Customer Service）

    ① 客户及时交付KPI “RDSL”统计与分析

    ② 影响客户及时交付因素帕累托分析

    ③ 影响客户及时交付因素1：和货期(Lead Time)相关

        a: 整体供应链货期(SCLT) VS 客户期望货期(CELT)

        b: 如何缩短供应链货期(SCLT)

        c:长货期物料应对策略

        d:产品标准货期管理策略

    ④ 影响客户及时交付因素2：和预测准确率相关

        a: S&OP计划过程

        b: 如何提高产品预测准确率

        c: 如何提高原材料预测准确率

    ⑤ 影响客户及时交付因素3：和供应相关

       a: 如何改善供应商及时交付率OTD

    ⑥ 影响客户及时交付因素4：和质量相关

    ⑦ 客户交付延迟改善措施总结

    ⑧ 案例研讨:结构件供应商TRS为何大缺料

3） 降低成本（Cost Reduction）

    ① 成本降低KPI 算法

    ② 采购降成本5种方法

    ③ 采购降成本方法1-3：招标/谈判/价格比较

        a: “招标/谈判/价格比较”适用场景及要求

        b: “招标/谈判/价格比较”阶段、活动及关键事项

        c: “招标/谈判/价格比较”策略汇报

        d: “招标/谈判/价格比较”结果汇报

        e: “招标/谈判/价格比较”常见问题

        f:   采购目标价格设定方法

       g： 采购成本分析方法(Cost Driver Analysis)

       h:   采购总成本(TCO)

        i:    案例研讨：招标

    ④ 采购降成本方法4：供应商转移整合&区域化本地化

        a: 某企业低压器件国产化案例

        b: 某企业供应平台西部本地化案例

    ⑤ 采购降成本方法5：原材料价格调整

        a: 原材料价格调整

        b: Hedging 对冲

    ⑥ 研发降成本3种方法

    ⑦ 研发降成本方法1：替代

        a: 产品方案级替代

        b: 板级替代

        c: 器件级替代

    ⑧ 研发降成本方法2：设计优化

    ⑨ 研发降成本方法3：下层物料替代

    ⑩ 案例研讨：不可能完成的任务CR50A降成本30%

4） 改善现金流（Cash Flow）

    ①  现金周转周期(Cash Conversion Cycle)

    ② 供应商账期/赎期 DPO

        a: 账期/赎期 DPO缩短

        b: 花旗银行供应链融资项目 Citi Supplier Financing Program 

    ③ 库存 （DOH）

        a: 库存分布来源

        b: 库存影响因素及对策

    ④ 库存 （DOH）-原材料库存（RAW）

        a: 从经典模型看原材料库存管理策略

        b: 原材料库存管理策略1：提升产品/原材料预测性

        c: 原材料库存管理策略1：订单周期优化

        d: 原材料库存管理策略2：货期缩短

        e: 原材料库存管理策略3：安全库存设置

         f: 器件ABCD分类管理及练习

        g: 案例-原材料库存改善分析管理工具

     ⑤  库存 （DOH）-在制品库存(WIP）

         a: 在制品库存(WIP）如何产生

         b: 精益工具如何削减WIP

         c: little law: 在制品（WIP）= 产出率（TH） *制造周期（Cycle Time）

         d: 制造周期（Cycle Time）VS 现金流

     ⑥ 库存 （DOH）-产品库存(FG）

         a: 成品库存控制方法