《存货与应收账款管理策略》课程大纲 ——

1. 理解存货与应收账款管理的重要性，掌握存货与应收账款管理的基本方法；

2. 掌握存货与应收账款机会成本的计算公式；

3. 掌握现金周期的计算公式；

4. 掌握降低存货与应收账款资金占用的基本方法。

▎ 第1部分：存货与应收账款管理的特殊价值

1. 存货与应收账款贯穿主要业务流程

2. 警惕货与应收账款居高不下

3. DSO、ITO与现金周期

4. 存货、应收账款的机会成本

5. 市场周期与存货、应收账款减值

▎ 第2部分：OPM战略与零营运资本管理

1. OPM模型

2. 零营运资本管理

3. 零营运资本管理的要领

▎ 第3部分：存货管理的常见问题

1. 存货的分类方式

2. 存货ABC分类法

3. 与存货相关的成本

▎ 第4部分：采购管理、库存管理与生产管理

1. 存货的采购管理

2. 案例：如何规避采购吃回扣

3. 存货的库存管理与领用管理

4. 经营模式对存货的影响

5. 订单生产与存货安全库存量

▎ 第5部分：应收账款管理的两难境地

1. 应收账款银河产生

2. 应收账款为何居高不下

3. 应收账款管理的两难困境

4. 解套应收账款管理困境

▎ 第6部分：客户信用评级与赊销管理

1. 应收账款管理包括的内容

2. 客户信用评级的如何操作

3. 赊销额度与客户账期

▎ 第7部分：销售激励政策对应收回款的影响

1. 重视销售回款

2. 销售人员的薪酬结构

3. 销售提成如何发放

4. 回款是兑现销售提成的先决条件

5. 应收账款的催收技巧

▎ 第8部分：绩效考核与降存货、应收

1. 标杆公司对存货与应收账款的考核

2. 案例：全成本考核降存货与应收