《国家总经理发展计划-GMDP》课程大纲 ——

1. 学习”标杆公司国家总经理发展计划“的背景、发展过程、演进；

2. 掌握标杆公司干部发展STROBE模型，并对S、T、R、O、BE这5个角色有深入了解；

3.  学习标杆公司干部“之” 字形发展路径，并总结出对自己企业的启示。

▎ 第1部分：国家总经理角色认知概述

1.1 国家总经理岗位介绍

1.2 角色认知同心圆模型

1.3 标杆公司GMDP（国家总经理发展计划）项目概述

1.4 基于“同心圆”模型，GMDP的课程体系

1.5 GMDP训战班设计，学、考、训、战、辩

▎ 第2部分：国家总经理STROBE模型

2.1 角色S：制定、协同、执行区域市场战略的领导者

    ① 站在生意人的视角上落实战略与执行

    ② 解读客户战略客户痛点

    ③ 理解公司战略和竞争对手战略

    ④ 制定本区域市场的战略

2.2 角色T：跨部门（文化）高绩效团队的开发者

    ① 通过高绩效团队建设达成团队目标

    ② 以绩效管理驱动战略实现

    ③ 激发成员，驱动团队，发挥群体领导力

    ④ 跨文化沟通与管理

    ⑤ 管理者梯队建设和后备管理者培养

2.3 角色R：整合跨区域跨系统资源的主导者

    ① 关键资源清单

    ② 发挥无授权影响力

2.4 角色O：全面运营结果的责任者

    ① 新时期项目运作的要求

    ② 国家总经理客户关系和满意度工作中的职责

    ③ 关键、难点客户关系管理

    ④ 有效SDT运作，做好决策与经营管理

    ⑤ 规避风险-遵守商业行为规范等

2.5 角色BE：营商环境的建设者

    ① 总体商业环境分析

    ② 价值大客户与战略供应商的匹配）

    ③ 战略合作伙伴建立途径

▎ 第3部分：国家总经理角色认知案例及借鉴

3.1 从客户角度和从公司内部角度定义国家总经理

3.2 标杆公司干部之字形转身及价值

3.3 在其他企业案例应用及对其他企业的启示与借鉴